Differenza tra vendita diretta e attività di network marketing

Differenza tra vendita diretta e attività di network marketing

In questi anni, l’importanza delle attività di vendita diretta e di network marketing è fortemente influenzata dalle persone di tutto il mondo a causa dell’impatto del Covid 19. In questo articolo, facciamo uno studio sulla differenza tra questi due tipi di attività.

Sia la vendita diretta che il network marketing supportano le persone che hanno una mentalità imprenditoriale, ma piccoli finanziamenti iniziali e offrono opportunità per avviare un’attività in proprio. Sebbene il network marketing agisca teoricamente come parte del modello di business della vendita diretta, i due schemi variano in molti modi, variando dalla tipologia di prodotti alla configurazione organizzativa e ai costi.

Cos’è la vendita diretta?

È un tipo di metodo di marketing in cui i distributori o venditori indipendenti vendono i loro prodotti e servizi direttamente ai clienti al di fuori del normale ambiente di vendita al dettaglio.

In questo tipo di attività, l’imprenditore non vende in un negozio fisico, mentre molti possono avere siti Web da cui vendere i propri beni e servizi o attirare potenziali clienti. Inizialmente, i rappresentanti vendono i propri beni e servizi ad amici, familiari e colleghi. Dopo un po’, riescono a sviluppare con successo una gamma più ampia di clienti attraverso segnalazioni e sforzi di marketing

Modi di attività di vendita diretta

• Dimostrazioni personali
• Feste in casa
• Catalogo e vendita online

Beni e servizi venduti tramite attività di vendita diretta

• Cosmetici
• Giocattoli
• Libri
• Pentole
• Vestiario
• Conservazione degli alimenti
• Assicurazione
• Arredamento per la casa
• Integratori nutrizionali
• Articoli per la cura personale
• Servizi di utilità

Vantaggi delle attività di vendita diretta

• Vantaggi delle attività di vendita diretta
• Dà indipendenza ai rappresentanti per guadagnare denaro
• Fornisce ai rappresentanti la possibilità di iniziare a vendere immediatamente e li aiuta a concentrarsi sulle vendite.

Svantaggi delle attività di vendita diretta

• Mancanza di efficienza
• Potrebbe avere un effetto distruttivo sulle relazioni personali.
• In molti casi i rappresentanti delle imprese di vendita diretta non hanno formazione o esperienza. Porta al fallimento.

Che cos’è il business del network marketing?

Oggi il business del network marketing cresce di giorno in giorno. È un sistema di marketing basato sulla distribuzione ed è anche noto come attività di marketing multilivello o attività MLM. Si tratta di una forma diversa di attività di vendita diretta, che prevede vendite dirette e una downline di rappresentanti. Il reclutatore recluta i membri della downline e ottiene una commissione in base alle vendite e alle prestazioni dei membri della downline.

I piani MLM e il software MLM aiutano il network marketing a funzionare correttamente. Alcuni piani MLM sono il Piano Binario MLM, il Piano Matrix MLM, il Piano Board MLM, il Piano Uni-livello MLM, ecc.

Differenza tra attività di network marketing e vendita diretta

Alcune differenze tra il network marketing e le attività di vendita diretta sono:

• Piano di compensazione

  L’offerta di piani di compensazione in questi due sistemi è varia. Le società di vendita diretta forniscono solo commissioni basate sui prodotti venduti dai rappresentanti. Ma le attività MLM forniscono rappresentanti per guadagnare entrate dalle vendite degli agenti che reclutano.

• Schema piramidale

  Molte società di vendita diretta seguono schemi piramidali ed è illegale in molti paesi.

• Prodotti

  Le aziende di vendita diretta generalmente presentano prodotti durevoli che hanno un costo significativo e si forniscono con un unico processo di vendita. Ma le società di network marketing forniscono prodotti di consumo come prodotti alimentari e integratori a base di erbe, hanno tariffe economiche e si impegnano a ripetere le vendite.

• Struttura organizzativa

  Generalmente, le attività di vendita diretta lavorano con un produttore centralizzato e le attività si rivolgono principalmente a liberi professionisti che effettuano la vendita porta a porta su base contrattuale. I venditori ricevono una commissione in base al numero e all’entità delle proprie vendite. Le società di Network Marketing seguono una struttura simile, ma un singolo reclutatore può reclutare altri venditori nell’azienda, creando una fonte “downline” di vendite e guadagni. Il reclutatore avrà quindi diritto a raccogliere una percentuale delle entrate dalle persone online. Finché i membri della downline continuano a vendere, la upline riceverà le entrate rimanenti oltre alle entrate derivanti dalle proprie vendite.

• Costi

  Le società di vendita diretta conservano scorte di prodotti più costosi, il che si traduce in costi di lead e costi ricorrenti più elevati.

  I software di marketing multilivello offrono bassi costi di avvio. Più basso è il prezzo del prodotto, minore sarà l’investimento iniziale.

Conclusión

In breve, il network marketing viene spesso definito un’attività di vendita diretta perché ha alcune cose in comune. Ma non sono la stessa cosa, possono avere molte differenze.

Sia le attività di network marketing che quelle di vendita diretta vendono i propri prodotti e servizi attraverso la vendita diretta, ad es. vendite da persona a persona, invece di vendere prodotti in un negozio al dettaglio.