Eu n estes anos, a importância das empresas de venda e de marketing de rede diretos são altamente influenciados pessoas em todo o mundo devido ao impacto da Covid 19. Neste artigo, vamos fazer um estudo sobre a diferença entre estes dois tipos de empresas.

Tanto a venda direta quanto o marketing de rede apóiam as pessoas que têm mentalidade empresarial, mas oferecem pequenos fundos iniciais e oferecem oportunidades para iniciar seus próprios negócios. Embora o marketing de rede teoricamente atue como parte do modelo de negócios de venda direta, os dois esquemas variam de várias maneiras, desde tipos de produtos até configuração organizacional e custos.

O que é venda direta?

É um tipo de método de marketing no qual os distribuidores independentes ou vendedores vendem seus produtos e serviços diretamente aos clientes fora de um ambiente normal de varejo.

Nesse tipo de negócio, o empresário não vende em uma loja física, enquanto muitos podem ter sites nos quais vende seus produtos e serviços ou atrai clientes em potencial. No início, os representantes vendem seus produtos e serviços para amigos, familiares e colegas de trabalho. Depois de um tempo, eles desenvolvem com sucesso uma gama maior de clientes por meio de referências e esforços de marketing

Formas de negócios de venda direta

• Demonstrações pessoais
• Festas em casa
• Catálogo e vendas online

Bens e serviços vendidos por meio de empresas de venda direta

Bens e serviços são vendidos por meio de empresas de venda direta são,

• Cosméticos
• Brinquedos
• Livros
• Utensílios de cozinha
• Confecções
• Armazenamento de alimentos
• Seguro
• Decoração doméstica
• Suplementos nutricionais
• Artigos de higiene pessoal
• Serviços utilitários

Vantagens das empresas de venda direta

As vantagens das empresas de venda direta são,

• É rentável
• Dá independência aos representantes para ganhar dinheiro
• Ele fornece aos representantes a capacidade de começar a vender imediatamente e os ajuda a se concentrar nas vendas.

Desvantagens das empresas de venda direta

As desvantagens das empresas de venda direta são,

• Falta de eficiência
• Pode ter um efeito destrutivo nos relacionamentos pessoais.
• Em muitos casos, os representantes de empresas de venda direta não têm treinamento ou experiência. Isso leva ao fracasso.

O que é marketing de rede empresarial?

Hoje, o negócio de marketing de rede está crescendo dia a dia. É um sistema de marketing baseado na distribuição e também conhecido como negócio de marketing multinível ou negócio de MLM. É uma forma diferente de negócio de venda direta, envolve vendas diretas e uma linha descendente de representantes. O recrutador recruta seus membros downline e eles recebem uma comissão com base em suas vendas e no desempenho dos membros downline .

Os Planos de MLM e o Software de MLM ajudam o marketing de rede a funcionar corretamente. Alguns planos de MLM são Plano Binário de MLM, Plano de Matriz de MLM, Plano de Placa de MLM, Plano de MLM Unilevel , etc.

Diferença entre marketing de rede e empresas de venda direta

Algumas diferenças entre marketing de rede e empresas de venda direta são,

• Planos de compensação

Os planos de remuneração oferecidos nesses dois sistemas são variados. As empresas de venda direta apenas fornecem comissões com base nos produtos vendidos pelos representantes. Mas as empresas de MLM fornecem representantes para obter receitas com as vendas dos agentes que recrutam.

• Esquema de pirâmide

Muitas empresas de venda direta estão seguindo esquemas de pirâmide e isso é ilegal em muitos países.

• Produtos

As empresas de venda direta geralmente apresentam produtos duráveis ​​que têm um custo significativo e se proporcionam um único processo de venda. Mas as empresas de marketing de rede fornecem produtos consumíveis, como produtos alimentícios e suplementos de ervas, têm preços baratos e garantem vendas repetidas.

• Estrutura organizacional

Geralmente, as empresas de venda direta estão trabalhando com um produtor centralizado e as empresas vão principalmente para freelancers que fazem a venda porta-a-porta por contrato. Os vendedores recebem uma comissão com base no número e no tamanho de suas próprias vendas.

As empresas de Marketing de Rede seguem uma estrutura semelhante, mas um recrutador individual pode recrutar outros vendedores para a empresa, criando uma fonte " downline " de vendas e ganhos. O recrutador será então elegível para coletar uma porcentagem da receita das pessoas online. Enquanto os membros da linha descendente continuarem a vender, a linha ascendente receberá a receita restante, além da receita de suas próprias vendas.

• Custos

As empresas de vendas diretas mantêm estoque de produtos mais caros, o que resulta em custos de chumbo mais altos e custos recorrentes.

O software de marketing multinível  oferece baixos custos iniciais. Quanto menor o preço do produto menor é o investimento inicial.

Conclusão

Resumindo, o marketing de rede costuma ser chamado de negócio de venda direta porque eles têm algumas coisas em comum. Mas eles não são iguais, podem ter muitas diferenças.

Tanto as empresas de marketing de rede quanto as de vendas diretas vendem seus produtos e serviços por meio de vendas diretas, isto é. vendas pessoa a pessoa, em vez de vender produtos em uma loja de varejo.