A venda direta envolve a venda de produtos diretamente aos consumidores, enquanto o marketing de rede se concentra na construção de uma rede de vendas. No marketing de rede, a receita vem de vendas pessoais e comissões de equipe, enfatizando o recrutamento e o crescimento da equipe junto com as vendas diretas.
A venda direta e o marketing de rede são frequentemente usados de forma intercambiável no mundo dos negócios; eles representam abordagens distintas dentro do domínio mais amplo das estratégias de vendas não tradicionais. A venda direta concentra-se no vendedor individual que comercializa produtos diretamente aos consumidores, muitas vezes em um ambiente individual, sem a necessidade de uma estrutura de equipe hierárquica. O marketing de rede, por outro lado, enfatiza a construção de uma rede de distribuidores, onde o sucesso não deriva apenas das vendas diretas, mas também do recrutamento de outros para se juntarem à rede e venderem produtos. Esta diferença fundamental destaca a dinâmica única de cada modelo, com a venda direta centrada em esforços de vendas pessoais e o marketing de rede expandindo o potencial de ganhos através de uma rede de distribuidores de vários níveis. Compreender essas distinções é crucial para quem deseja se envolver ou operar dentro desses modelos de negócios.
Nestes anos, a importância dos negócios de venda direta e marketing de rede são altamente influenciadas por pessoas em todo o mundo devido ao impacto da Covid 19. Neste artigo fazemos um estudo sobre a diferença entre esses dois tipos de negócios.
Tanto a venda direta quanto o marketing de rede apoiam pessoas que têm mentalidade empresarial, mas com pequeno financiamento inicial e oferecem oportunidades para iniciar seus próprios negócios. Embora o marketing de rede atue teoricamente como parte do modelo de negócios de venda direta, os dois esquemas variam em muitos aspectos, variando desde tipos de produtos até configuração organizacional e custos.
É um tipo de método de marketing em que distribuidores ou vendedores independentes vendem seus produtos e serviços diretamente aos clientes fora de um ambiente normal de varejo.
Neste tipo de negócio, o empresário não vende em loja física, embora muitos possam ter sites onde vendem os seus produtos e serviços, ou atraem potenciais clientes. A princípio, os representantes vendem seus produtos e serviços aos amigos, familiares e colegas de trabalho. Depois de um tempo, eles desenvolvem com sucesso uma gama maior de clientes por meio de referências e esforços de marketing
Hoje, o negócio de marketing de rede está crescendo dia a dia. É um sistema de marketing baseado em distribuição e também é conhecido como negócio de marketing multinível ou negócio de MLM. É uma forma diferente de negócio de venda direta, envolve vendas diretas e uma linha descendente de representantes. O recrutador recruta os membros da sua linha descendente e recebe uma comissão com base nas vendas e no desempenho dos membros da linha descendente.
Os Planos MLM e o Software MLM ajudam o marketing de rede a funcionar corretamente. Alguns planos de MLM são Plano Binário de MLM, Plano de Matriz de MLM, Plano de Conselho de MLM, Plano de Nível Uni de MLM, etc.
Algumas diferenças entre marketing de rede e negócios de venda direta são,
As ofertas de planos de remuneração nesses dois sistemas são variadas. As empresas de venda direta só oferecem comissões com base nos produtos vendidos pelos representantes. Mas as empresas de MLM fornecem representantes para obterem rendimentos com as vendas dos agentes que recrutam.
Muitas empresas de venda direta seguem esquemas de pirâmide e isso é ilegal em muitos países.
As empresas de venda direta geralmente apresentam produtos duráveis, com custo significativo e que proporcionam um processo único de venda. Mas as empresas de marketing de rede fornecem produtos consumíveis, como produtos alimentícios e suplementos de ervas, têm tarifas baratas e se garantem para repetir as vendas.
Geralmente, os negócios de venda direta trabalham com um produtor centralizado e os negócios vão principalmente para freelancers que fazem vendas porta a porta por contrato. Os vendedores recebem uma comissão com base no número e tamanho de suas próprias vendas. As empresas de Marketing de Rede seguem uma estrutura semelhante, mas um recrutador individual pode recrutar outros vendedores para a empresa, criando uma fonte de vendas e ganhos “linha descendente”. O recrutador será então elegível para coletar uma porcentagem da receita das pessoas online. Enquanto os membros da linha descendente continuarem a vender, a linha ascendente receberá a receita restante, além da receita das suas próprias vendas.
As empresas de vendas diretas retêm estoque de produtos mais caros, o que resulta em custos de lead e custos recorrentes mais elevados.
O software de marketing multinível oferece baixos custos iniciais. Quanto menor o preço do produto menor será o investimento inicial.
Resumindo, o marketing de rede costuma ser chamado de negócio de venda direta porque tem algumas coisas em comum. Mas eles não são iguais, podem ter muitas diferenças.
Tanto o marketing de rede quanto as empresas de venda direta vendem seus produtos e serviços por meio de vendas diretas, ou seja,. vendas pessoa a pessoa, em vez de vender produtos em uma loja de varejo.
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