In questi anni, l'importanza delle attività di vendita diretta e di network marketing sono fortemente influenzate dalle persone in tutto il mondo a causa dell'impatto di Covid 19. In questo articolo, facciamo uno studio sulla differenza tra questi due tipi di attività.

Sia la vendita diretta che il network marketing supportano le persone che hanno una mentalità imprenditoriale, ma piccoli finanziamenti di avviamento e offrono opportunità per avviare un'attività in proprio. Sebbene il network marketing agisca teoricamente come parte del modello di business di vendita diretta, i due schemi variano in molti modi, variando dai tipi di prodotti alla configurazione organizzativa e ai costi.

Cos'è la vendita diretta?

È un tipo di metodo di marketing in cui i distributori oi venditori indipendenti vendono i loro prodotti e servizi direttamente ai clienti al di fuori di un normale ambiente di vendita al dettaglio.

In questo tipo di attività, l'imprenditore non vende da un negozio fisico, mentre molti possono avere siti Web da cui vendono i propri beni e servizi o attirare potenziali clienti. All'inizio, i rappresentanti vendono i loro beni e servizi ai loro amici, familiari e colleghi. Dopo un po', sviluppano con successo una gamma più ampia di clienti attraverso referenze e sforzi di marketing

Modi di attività di vendita diretta

• Dimostrazioni personali
• feste in casa
• Catalogo e vendita online

Beni e servizi venduti tramite attività di vendita diretta

I beni e i servizi venduti tramite attività di vendita diretta sono,

• Cosmetici
• Giocattoli
• Libri
• pentole
• Capi di abbigliamento
• Dispensa
• Assicurazione
• Arredamento per la casa
• Supplementi nutrizionali
• Articoli per la cura personale
• Servizi di utilità

Vantaggi delle attività di vendita diretta

I vantaggi delle attività di vendita diretta sono,

• È conveniente
• Dà indipendenza ai rappresentanti per guadagnare soldi
• Fornisce ai rappresentanti la possibilità di iniziare a vendere immediatamente e li aiuta a concentrarsi sulle vendite.

Svantaggi delle attività di vendita diretta

Gli svantaggi delle attività di vendita diretta sono,

• Mancanza di efficienza
• Può avere un effetto distruttivo sulle relazioni personali.
• In molti casi i rappresentanti delle aziende di vendita diretta non hanno alcuna formazione o esperienza. Ciò porta al fallimento.

Che cos'è l' attività di marketing di rete ?

Oggi il business del network marketing sta crescendo di giorno in giorno. È un sistema di marketing basato sulla distribuzione ed è anche noto come attività di marketing multilivello o attività MLM. È una forma diversa di attività di vendita diretta, prevede vendite dirette e una downline di rappresentanti. Il reclutatore recluta i membri della downline e riceve una commissione in base alle vendite e alle prestazioni dei membri della downline .

I piani MLM e il software MLM aiutano il network marketing a funzionare correttamente. Alcuni piani MLM sono MLM Binary Plan, MLM Matrix Plan, MLM Board Plan, MLM Unilevel Plan, ecc.

Differenza tra network marketing e attività di vendita diretta

Alcune differenze tra il network marketing e le attività di vendita diretta sono,

• Piani di compensazione

Le offerte di piani di compensazione in questi due sistemi sono varie. Le società di vendita diretta forniscono solo commissioni basate sui prodotti venduti dai rappresentanti. Ma le aziende MLM forniscono rappresentanti per guadagnare dalle vendite degli agenti che reclutano.

• Schema piramidale

Molte società di vendita diretta seguono schemi piramidali ed è illegale in molti paesi.

• Prodotti

Le società di vendita diretta presentano generalmente prodotti durevoli che hanno un costo significativo e si forniscono con un unico processo di vendita. Ma le società di network marketing forniscono prodotti di consumo come prodotti alimentari e integratori a base di erbe, hanno tariffe economiche e si assicurano di ripetere le vendite.

• Struttura organizzativa

Generalmente le attività di vendita diretta lavorano con un produttore centralizzato e le attività si rivolgono principalmente a liberi professionisti che effettuano la vendita porta a porta su base contrattuale. I venditori ricevono una commissione in base al numero e alle dimensioni delle proprie vendite.

Le società di Network Marketing seguono una struttura simile, ma un singolo reclutatore può reclutare altri venditori nell'azienda, creando una fonte di vendite e guadagni " downline ". Il reclutatore sarà quindi idoneo a riscuotere una percentuale delle entrate dalle persone online. Finché i membri della downline continuano a vendere, la upline riceverà le entrate rimanenti in aggiunta alle entrate delle proprie vendite.

• Costi

Le società di vendita diretta conservano scorte di prodotti più costosi, il che si traduce in costi di lead e costi ricorrenti più elevati.

I software di marketing multilivello  offrono bassi costi di avvio. Più basso è il prezzo del prodotto, minore è l'investimento iniziale.

Conclusione

In breve, il network marketing è spesso definito un'attività di vendita diretta perché hanno alcune cose in comune. Ma non sono la stessa cosa, possono avere molte differenze.

Sia il network marketing che le aziende di vendita diretta vendono i loro prodotti e servizi attraverso la vendita diretta, I e. vendite da persona a persona, invece di vendere prodotti in un negozio al dettaglio.