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Generate QuoteComprender los roles de línea ascendente y de línea descendente es crucial en el marketing de niveles múltiples (MLM). Esta guía cubre cómo funcionan, por qué importan y cómo aprovecharlos para el éxito a largo plazo.
MLM es un modelo de negocio (también conocido como marketing en red o ventas directas) que emplea una estrategia de venta directa para vender productos y servicios. MLM recluta como individuos con mentalidad para expandir su red y florecer el crecimiento empresarial. Finalmente, crean una red jerárquica de distribuidores independientes y generan un ingreso que recompensa tanto las ventas personales como el rendimiento del equipo.
En este blog, comprenderemos los dos conceptos centrales de la estructura MLM, que son la línea ascendente y la línea descendente. Si actualmente participa en el Modelo de Negocio MLM o planea unirse a una compañía MLM, es muy importante tener una idea de estos términos.
Si usted es miembro del modelo de venta directa, la persona que está ubicada por encima de usted generalmente se considera su “línea ascendente”. Sus líneas ascendentes son las que lo reclutaron directa o indirectamente en la red comercial.
Dan el liderazgo y la orientación adecuados sobre cómo promover productos, reclutar a otros y comprender las políticas de la empresa para mantenerse competitivos.
Como parte de la capacitación, las líneas ascendentes brindan a los miembros dentro de la red acceso a materiales de marketing, seminarios web y soporte continuo.
Una línea ascendente puede obtener comisiones de las actividades de ventas y reclutamiento de los miembros de la línea descendente.
Las líneas ascendentes exitosas pueden beneficiarse de bonos o promociones basadas en los logros del equipo.
Una línea ascendente fuerte proporciona recursos valiosos para ayudar a los distribuidores a tener éxito en su negocio.
Las líneas ascendentes brindan coaching personalizado y apoyo continuo para guiar a los distribuidores de manera efectiva.
Una línea ascendente dedicada crea motivación y garantiza la responsabilidad para mantener a los distribuidores en el camino.
Las líneas ascendentes le otorgan acceso a sistemas y herramientas de marketing probados para facilitar el éxito.
Una línea ascendente hábil y altamente profesional puede apoyar a sus distribuidores y ser parte de su éxito también.
Los miembros que reclutan en el sistema MLM se denominan “líneas descendentes”. A medida que recluta más línea descendente, la red MLM crece verticalmente debajo de usted, formando múltiples niveles de distribuidores.
➤ Generación de ingresos: las ventas de productos de su línea descendente contribuyen a su comisión.
➤ Crecimiento del reclutamiento: sus ganancias aumentarán a medida que su línea descendente expande la red.
Collaboración del equipo: una línea descendente motivada puede trabajar en colaboración para lograr objetivos de ventas, concursos y bonos.
| Feature | Upline | Downline |
|---|---|---|
| Posición en la jerarquía | Por encima de ti | Debajo de ti |
| Rol de reclutamiento | Te reclutamos | Reclutado por ti |
| Fuente de ingresos | Gana con tus ventas | Usted gana con sus ventas |
| Sistema de soporte | Proporciona tutoría | Recibe mentoría |
| Efecto de red | Expande tu negocio indirectamente | Expande tu negocio directamente |
El concepto de línea ascendente es crucial para comprender los planes de compensación de MLM. He aquí por qué importa:
En un modelo de negocio MLM, tanto la línea ascendente como la línea descendente se apoyan mutuamente para generar un ingreso residual. Cuanto más productiva sea su línea descendente, más podrá ganar. Al mismo tiempo, una línea ascendente motivada hace el esfuerzo por proporcionar apoyo continuo y asegurarse de que no se le quede para proceder solo con el negocio.
MLM se basa en un principio de duplicación. Cada miembro sigue las mismas estrategias, y sus esfuerzos fluyen de línea ascendente a baja. Esto finalmente dará como resultado un crecimiento constante.
Las líneas ascendentes pueden fomentar las líneas descendentes y propagar energía positiva. Además, una línea descendente floreciente puede empujarlo a liderar de manera efectiva y dar un ejemplo.
La línea ascendente no es la única que contribuye al negocio de MLM. Con su apoyo y aliento, cada distribuidor tiene que trabajar en sus ventas y reclutamiento individuales.
El reclutamiento no es suficiente en el marketing en red. Deben ser activos, capacitados y exitosos para que se beneficie financieramente.
MLM es un negocio legítimo que se centra predominantemente en las ventas de productos. Los esquemas piramidales, por otro lado, dependen completamente del reclutamiento, y no habrá ventas de productos reales. Una relación saludable de línea ascendente en una red MLM legítima le da importancia a las ventas y el crecimiento del equipo basado en el valor.
Maximice su éxito de MLM con la gestión estratégica de la línea ascendente y la línea descendente.
Evaluar la historia de la compañía MLM y el posible patrocinador antes de unirse. Elija sabiamente basado en el éxito, las buenas cualidades de liderazgo y la tutoría saludable.
El éxito en MLM puede ser superpuesto. Cuanto más entrene su línea descendente, mejores serán los resultados. Cree materiales y recursos de incorporación, realice sesiones y programas de capacitación, y manténgase lo más accesible posible.
Utilice el máximo de tecnología y herramientas avanzadas como CRM, aplicaciones de comunicación y portales de capacitación para administrar y expandir su red.
Las líneas ascendentes que venden constantemente y entrenan con integridad inspiran sus líneas bajas a hacer lo mismo.
En el marketing en red, los conceptos de línea ascendente y de línea descendente no se pueden pasar por alto. Son los pilares de cómo opera y florece los negocios. Cuando te unes a una empresa MLM, su línea ascendente es su mentor, y la línea descendente es su equipo. Ambos juegan un papel importante en el éxito de su negocio.
Si está buscando mejorar su negocio, dominar la relación de línea ascendente lo ayudará a maximizar sus ganancias, construir un negocio sostenible y desarrollar habilidades de liderazgo que trasciendan el marketing multinivel.
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