Au cours de ces années, l'importance de la vente directe et des entreprises de marketing de réseau est très influencée par les personnes du monde entier en raison de l'impact de Covid 19. Dans cet article, nous réalisons une étude sur la différence entre ces deux types d'entreprises.

La vente directe et le marketing de réseau soutiennent tous deux les personnes qui ont la mentalité d'affaires, mais un petit financement de démarrage et offrent des opportunités de démarrer leur propre entreprise. Bien que le marketing de réseau agisse théoriquement dans le cadre du modèle commercial de vente directe, les deux schémas varient à bien des égards, allant des types de produits à la configuration organisationnelle et aux coûts.

Qu'est-ce que la vente directe ?

Il s'agit d'un type de méthode de commercialisation dans laquelle les distributeurs ou vendeurs indépendants vendent leurs produits et services directement aux clients en dehors d'un environnement de vente au détail normal.

Dans ce type d'entreprise, l'entrepreneur ne vend pas dans un magasin physique, alors que beaucoup peuvent avoir des sites Web à partir desquels ils vendent leurs biens et services, ou attirent des prospects. Au début, les représentants vendent leurs biens et services à leurs amis, familles et collègues. Après un certain temps, ils réussissent à développer une plus grande gamme de clients grâce à des recommandations et à des efforts de marketing

Modes de vente directe des entreprises

• Démonstrations personnelles
• Fêtes à domicile
• Catalogue et vente en ligne

Biens et services vendus par l'intermédiaire d'entreprises de vente directe

Les biens et services sont vendus par le biais d'entreprises de vente directe sont,

• Produits de beauté
• Jouets
• Livres
• Batterie de cuisine
• Vêtements
• Stockage alimentaire
• Assurance
• Décoration de la maison
• Compléments alimentaires
• Articles de soins personnels
• Services d'utilité

Avantages des entreprises de vente directe

Les avantages des entreprises de vente directe sont,

• C'est rentable
• Il donne l'indépendance aux représentants pour gagner de l'argent
• Il offre aux représentants la possibilité de commencer à vendre immédiatement et les aide à se concentrer sur les ventes.

Inconvénients des entreprises de vente directe

Les inconvénients des entreprises de vente directe sont,

• Manque d'efficacité
• Cela peut avoir un effet destructeur sur les relations personnelles.
• Dans de nombreux cas, les représentants des entreprises de vente directe n'ont ni formation ni expérience. Cela conduit à l'échec.

Qu'est-ce qu'une entreprise de marketing de réseau ?

Aujourd'hui, les activités de marketing de réseau se développent de jour en jour. Il s'agit d'un système de marketing basé sur la distribution et il est également connu sous le nom d'entreprise de marketing à plusieurs niveaux ou d'entreprise MLM. Il s'agit d'une autre forme d'entreprise de vente directe, qui implique des ventes directes et une descendance de représentants. Le recruteur recrute ses membres en aval et ils reçoivent une commission basée sur leurs ventes et les performances des membres en aval .

Les plans MLM et le logiciel MLM aident le marketing de réseau à fonctionner correctement. Certains plans MLM sont le plan binaire MLM, le plan matriciel MLM, le plan de conseil MLM, le plan MLM Unilevel , etc.

Différence entre les entreprises de marketing de réseau et de vente directe

Certaines différences entre le marketing de réseau et les entreprises de vente directe sont,

• Régimes de rémunération

L'offre de plans de rémunération dans ces deux systèmes est variée. Les sociétés de vente directe ne fournissent des commissions que sur les produits vendus par les représentants. Mais les entreprises MLM fournissent des représentants pour gagner un revenu sur les ventes des agents qu'elles recrutent.

• Schéma pyramidal

De nombreuses entreprises de vente directe suivent des schémas pyramidaux et c'est illégal dans de nombreux pays.

• Des produits

Les entreprises de vente directe présentent généralement des produits durables qui ont un coût important et s'offrent un processus de vente unique. Mais les sociétés de marketing de réseau fournissent des produits consommables comme des produits alimentaires et des suppléments à base de plantes, ont des tarifs avantageux et se fournissent pour répéter les ventes.

• Structure organisationnelle

En règle générale, les entreprises de vente directe travaillent avec un producteur centralisé et les entreprises s'adressent principalement à des pigistes qui font la vente à domicile sur une base contractuelle. Les vendeurs reçoivent une commission basée sur le nombre et la taille de leurs propres ventes.

Les sociétés de marketing de réseau suivent une structure similaire, mais un recruteur individuel peut recruter d'autres vendeurs dans l'entreprise, créant ainsi une source de ventes et de revenus " en aval ". Le recruteur pourra alors percevoir un pourcentage des revenus des personnes en ligne. Tant que les membres de la lignée descendante continueront à vendre, la lignée ascendante recevra les revenus restants en plus des revenus de leurs propres ventes.

• Frais

Les sociétés de vente directe conservent des stocks de produits plus chers, ce qui entraîne des coûts de plomb plus élevés et des coûts récurrents.

Les logiciels de marketing à plusieurs niveaux  offrent de faibles coûts de démarrage. Plus le prix du produit est bas, plus l'investissement initial est bas.

Conclusion

En bref, le marketing de réseau est souvent appelé une entreprise de vente directe car ils ont des points communs. Mais ils ne sont pas les mêmes, ils peuvent avoir de nombreuses différences.

Les entreprises de marketing de réseau et de vente directe vendent leurs produits et services par le biais de la vente directe, par ex. vente de personne à personne, au lieu de vendre des produits dans un magasin de détail.