Diferencia entre la venta directa y el negocio de mercadeo en red

La venta directa y el mercadeo en red a menudo se usan indistintamente en el mundo empresarial; representan enfoques distintos dentro del ámbito más amplio de las estrategias de ventas no tradicionales. La venta directa se centra en que el vendedor individual comercialice productos directamente a los consumidores, a menudo en un entorno individual, sin la necesidad de una estructura de equipo jerárquica. El mercadeo en red, por otro lado, enfatiza la construcción de una red de distribuidores, donde el éxito no se deriva solo de las ventas directas sino también de reclutar a otros para que se unan a la red y vendan productos. Esta diferencia clave resalta la dinámica única de cada modelo, con la venta directa centrada en los esfuerzos de ventas personales y el mercadeo en red que expande el potencial de ganancias a través de una red de distribuidores de múltiples niveles. Comprender estas distinciones es crucial para cualquiera que desee participar u operar dentro de estos modelos de negocio.

En estos años la importancia de los negocios de venta directa y mercadeo en red está muy influenciada por personas alrededor del mundo debido al impacto del Covid 19. En este artículo hacemos un estudio sobre la diferencia entre estos dos tipos de negocios.

Tanto la venta directa como el mercadeo en red apoyan a las personas que tienen mentalidad empresarial, pero brindan pequeña financiación inicial y brindan oportunidades para iniciar sus propios negocios. Aunque en teoría el mercadeo en red actúa como parte del modelo de negocio de venta directa, los dos esquemas varían de muchas maneras, desde tipos de productos hasta configuración organizacional y costos.

¿Qué es la venta directa?

Es un tipo de método de marketing en el que los distribuidores o vendedores independientes venden sus productos y servicios directamente a los clientes fuera de un entorno minorista normal.

En este tipo de negocios, el emprendedor no vende desde una tienda física, mientras que muchos pueden tener sitios web desde donde venden sus bienes y servicios, o atraen prospectos de ventas. Al principio, los representantes venden sus bienes y servicios a sus amigos, familiares y compañeros de trabajo. Después de un tiempo, desarrollan con éxito una mayor variedad de clientes a través de referencias y esfuerzos de marketing.

Formas de negocios de venta directa.

• Formas de negocios de venta directa.
• fiestas en casa
• Catálogo y venta online.

Bienes y servicios vendidos a través de negocios de venta directa.

• Productos cosméticos
• juguetes
• Libros
• utensilios de cocina
• Ropa
• Almacenamiento de alimentos
• Seguro
• decoración del hogar
• Suplementos nutricionales
• Artículos de cuidado personal
• Servicios públicos

Ventajas de los negocios de venta directa

• Es rentable
• Da independencia a los representantes para ganar dinero
• Proporciona a los representantes la posibilidad de empezar a vender inmediatamente y les ayuda a centrarse en las ventas.

Desventajas de los negocios de venta directa

• Falta de eficiencia
• Puede tener un efecto destructivo en las relaciones personales.
• En muchos casos, los representantes de las empresas de venta directa no tienen formación ni experiencia. Conduce al fracaso.

¿Qué es el negocio de mercadeo en red?

Hoy en día, el negocio del mercadeo en red está creciendo día a día. Es un sistema de marketing basado en la distribución y también se conoce como negocio de marketing multinivel o negocio MLM. Es una forma diferente de negocio de venta directa, implica ventas directas y una línea descendente de representantes. El reclutador recluta a sus miembros de la línea descendente y estos obtienen una comisión basada en sus ventas y el desempeño de los miembros de la línea descendente.

Los planes MLM y el software MLM ayudan a que el mercadeo en red funcione correctamente. Algunos planes de MLM son el plan binario de MLM, el plan matricial de MLM, el plan de junta de MLM, el plan uninivel de MLM, etc.

Diferencia entre negocios de mercadeo en red y venta directa

Algunas diferencias entre el mercadeo en red y los negocios de venta directa son,

• Plan de compensación

  Las ofertas de planes de compensación en estos dos sistemas son variadas. Las empresas de venta directa sólo ofrecen comisiones basadas en los productos vendidos por los representantes. Pero las empresas de MLM proporcionan representantes para obtener ingresos de las ventas de los agentes que contratan.

• Esquema piramidal

  Muchas empresas de venta directa siguen esquemas piramidales y es ilegal en muchos países.

• Productos

  Las empresas de venta directa generalmente presentan productos duraderos que tienen un costo importante y brindan un proceso de venta único. Pero las empresas de mercadeo en red ofrecen productos consumibles como productos alimenticios y suplementos a base de hierbas, tienen tarifas económicas y se aseguran de repetir las ventas.

• Estructura organizacional

  Generalmente, las empresas de venta directa trabajan con un productor centralizado y las empresas recurren principalmente a trabajadores independientes que realizan la venta puerta a puerta por contrato. Los vendedores reciben una comisión basada en la cantidad y el tamaño de sus propias ventas. Las empresas de Network Marketing siguen una estructura similar, pero un reclutador individual puede reclutar a otros vendedores para la empresa, creando una fuente de ventas e ingresos de «línea descendente». El reclutador entonces será elegible para cobrar un porcentaje de los ingresos de las personas en línea. Mientras los miembros de la línea descendente continúen vendiendo, la línea ascendente recibirá los ingresos restantes además de los ingresos de sus propias ventas.

• Costos

  Las empresas de venta directa retienen existencias de productos más caros, lo que se traduce en mayores costos de plomo y costos recurrentes.

  El software de marketing multinivel ofrece bajos costos iniciales. Cuanto menor sea el precio del producto, menor será la inversión inicial.

Conclusión

En resumen, el mercadeo en red a menudo se denomina negocio de venta directa porque tienen algunas cosas en común. Pero no son iguales, pueden tener muchas diferencias.

Tanto las empresas de mercadeo en red como las de venta directa venden sus productos y servicios a través de ventas directas, es decir,. Ventas persona a persona, en lugar de vender productos en una tienda minorista.