En estos años, la importancia de los negocios de venta directa y mercadeo en red son personas altamente influenciadas en todo el mundo debido al impacto de Covid 19. En este artículo, hacemos un estudio sobre la diferencia entre estos dos tipos de negocios.

Tanto la venta directa como el mercadeo en red apoyan a las personas que tienen la mentalidad empresarial, pero aportan una pequeña financiación inicial y brindan oportunidades para iniciar sus propios negocios. Aunque el mercadeo en red actúa teóricamente como parte del modelo comercial de venta directa, los dos esquemas varían de muchas maneras, desde los tipos de productos hasta la configuración y los costos de la organización.

¿Qué es la venta directa?

Es un tipo de método de marketing en el que los distribuidores o vendedores independientes venden sus productos y servicios directamente a los clientes fuera de un entorno minorista normal.

En este tipo de negocios, el emprendedor no vende en una tienda física, mientras que muchos pueden tener sitios web desde los que venden sus bienes y servicios, o atraen prospectos de ventas. Al principio, los representantes venden sus bienes y servicios a sus amigos, familiares y compañeros de trabajo. Después de un tiempo, desarrollan con éxito una gama más amplia de clientes a través de referencias y esfuerzos de marketing.

Formas de negocios de venta directa

• Demostraciones personales
• Fiestas en casa
• Venta por catálogo y online

Bienes y servicios vendidos a través de negocios de venta directa

Los bienes y servicios que se venden a través de negocios de venta directa son,

• Productos cosméticos
• Juguetes
• Libros
• Utensilios de cocina
• Ropa
• Almacenamiento de alimentos
• Seguro
• Decoración del hogar
• Suplementos nutricionales
• Artículos de cuidado personal
• Servicios de utilidad

Ventajas de los negocios de venta directa

Las ventajas de los negocios de venta directa son,

• Es rentable
• Da independencia a los representantes para ganar dinero.
• Brinda a los representantes la capacidad de comenzar a vender de inmediato y les ayuda a concentrarse en las ventas.

Desventajas de los negocios de venta directa

Las desventajas de los negocios de venta directa son,

• Falta de eficiencia
• Puede tener un efecto destructivo en las relaciones personales.
• En muchos casos, los representantes de las empresas de venta directa no tienen formación ni experiencia, lo que conduce al fracaso.

¿Qué es el negocio de mercadeo en red ?

Hoy en día, el negocio del mercadeo en red está creciendo día a día. Es un sistema de marketing basado en la distribución y también se lo conoce como negocio de marketing multinivel o negocio MLM. Es una forma diferente de negocio de venta directa, involucra ventas directas y una línea descendente de representantes. El reclutador recluta a los miembros de su línea descendente y ellos obtienen una comisión basada en sus ventas y el desempeño de los miembros de la línea descendente .

Los planes MLM y el software MLM ayudan a que el mercadeo en red funcione correctamente. Algunos planes de MLM son el Plan Binario de MLM, el Plan Matriz de MLM, el Plan de la Junta de MLM, el Plan Uninivel de MLM , etc.

Diferencia entre negocios de mercadeo en red y venta directa

Algunas diferencias entre el mercadeo en red y los negocios de venta directa son:

• Planes de compensación

Las ofertas de planes de compensación en estos dos sistemas son variadas. Las empresas de venta directa solo ofrecen comisiones basadas en los productos vendidos por los representantes. Pero las empresas de MLM proporcionan representantes para obtener ingresos de las ventas de los agentes que reclutan.

• Esquema de piramide

Muchas empresas de venta directa están siguiendo esquemas piramidales y es ilegal en muchos países.

• Productos

Las empresas de venta directa generalmente presentan productos duraderos que tienen un costo significativo y se proveen de un solo proceso de venta. Pero las empresas de mercadeo en red ofrecen productos consumibles como productos alimenticios y suplementos a base de hierbas, tienen tarifas económicas y se proporcionan para repetir las ventas.

• Estructura organizativa

Generalmente, los negocios de venta directa están trabajando con un productor centralizado y los negocios se dirigen principalmente a autónomos que realizan la venta puerta a puerta por contrato. Los vendedores reciben una comisión basada en el número y tamaño de sus propias ventas.

Las empresas de mercadeo en red siguen una estructura similar, pero un reclutador individual puede reclutar a otros vendedores en la empresa, creando una fuente "de línea descendente " de ventas y ganancias. El reclutador será elegible para recolectar un porcentaje de los ingresos de las personas en línea. Mientras los miembros de la línea descendente continúen vendiendo, la línea ascendente recibirá los ingresos restantes además de los ingresos de sus propias ventas.

• Costos

Las empresas de ventas directas retienen existencias de productos más caros, lo que genera mayores costos de clientes potenciales y costos recurrentes.

El software de marketing multinivel  ofrece bajos costos de inicio. Cuanto menor sea el precio del producto, menor será la inversión inicial.

Conclusión

En resumen, el mercadeo en red a menudo se denomina negocio de venta directa porque tienen algunas cosas en común. Pero no son iguales, pueden tener muchas diferencias.

Tanto las empresas de mercadeo en red como las de venta directa venden sus productos y servicios a través de ventas directas, es decir, e. ventas de persona a persona, en lugar de vender productos en una tienda minorista.