Différence entre la vente directe et le marketing de réseau

La vente directe et le marketing de réseau sont souvent utilisés de manière interchangeable dans le monde des affaires ; ils représentent des approches distinctes dans le domaine plus large des stratégies de vente non traditionnelles. La vente directe se concentre sur le vendeur individuel qui commercialise des produits directement auprès des consommateurs, souvent dans un cadre individuel, sans avoir besoin d’une structure d’équipe hiérarchique. Le marketing de réseau, quant à lui, met l’accent sur la construction d’un réseau de distributeurs, où le succès ne dépend pas seulement de la vente directe, mais également du recrutement d’autres personnes pour rejoindre le réseau et vendre des produits. Cette différence clé met en évidence la dynamique unique de chaque modèle, avec une vente directe centrée sur les efforts de vente personnels et un marketing de réseau élargissant le potentiel de revenus grâce à un réseau de distributeurs à plusieurs niveaux. Comprendre ces distinctions est crucial pour quiconque cherche à s’engager ou à opérer dans le cadre de ces modèles commerciaux.

Au cours de ces années, l’importance des entreprises de vente directe et de marketing de réseau a fortement influencé les gens du monde entier en raison de l’impact du Covid 19. Dans cet article, nous étudions la différence entre ces deux types d’entreprises.

La vente directe et le marketing de réseau soutiennent les personnes qui ont une mentalité d’entreprise, mais disposent d’un petit financement de démarrage et offrent des opportunités de démarrer leur propre entreprise. Bien que le marketing de réseau fasse théoriquement partie du modèle commercial de vente directe, les deux systèmes varient à bien des égards, en fonction des types de produits, de la configuration organisationnelle et des coûts.

Qu’est-ce que la vente directe ?

Il s’agit d’un type de méthode de marketing dans laquelle les distributeurs ou vendeurs indépendants vendent leurs produits et services directement aux clients en dehors d’un environnement de vente au détail normal.

Dans ce type d’entreprise, l’entrepreneur ne vend pas dans un magasin physique, alors que beaucoup peuvent avoir des sites Web à partir desquels ils vendent leurs biens et services, ou attirent des prospects. Dans un premier temps, les représentants vendent leurs biens et services à leurs amis, familles et collègues. Après un certain temps, ils réussissent à développer une plus grande gamme de clients grâce à des références et des efforts de marketing.

Façons de vendre directement des entreprises

• Démonstrations personnelles
• Fêtes à la maison
• Vente par catalogue et en ligne

Biens et services vendus par l’intermédiaire d’entreprises de vente directe

• Produits de beauté
• Jouets
• Livres
• Batterie de cuisine
• Vêtements
• Stockage des aliments
• Assurance
• Décoration de maison
• Suppléments nutritionnels
• Articles de soins personnels
• Services utilitaires

Avantages des entreprises de vente directe

• C’est rentable
• Cela donne l’indépendance aux représentants pour gagner de l’argent
• Il offre aux représentants la possibilité de commencer à vendre immédiatement et les aide à se concentrer sur les ventes.

Inconvénients des entreprises de vente directe

• Manque d’efficacité
• Cela peut avoir un effet destructeur sur les relations personnelles.
• Dans de nombreux cas, les représentants des entreprises de vente directe n’ont aucune formation ni expérience. Cela conduit à l’échec.

Qu’est-ce que le marketing de réseau ?

Aujourd’hui, l’activité de marketing de réseau se développe de jour en jour. Il s’agit d’un système de marketing basé sur la distribution et également connu sous le nom d’entreprise de marketing multiniveau ou entreprise MLM. Il s’agit d’une forme différente d’activité de vente directe, qui implique des ventes directes et une descendance de représentants. Le recruteur recrute ses membres downline et reçoit une commission basée sur ses ventes et les performances des membres downline.

Les plans MLM et le logiciel MLM aident le marketing de réseau à fonctionner correctement. Certains plans MLM sont le plan binaire MLM, le plan matriciel MLM, le plan MLM Board, le plan MLM Uni-level, etc.

Différence entre les entreprises de marketing de réseau et de vente directe

Certaines différences entre les entreprises de marketing de réseau et de vente directe sont les suivantes :

• Plan de rémunération

  Les plans de rémunération proposés dans ces deux systèmes sont variés. Les sociétés de vente directe ne versent que des commissions basées sur les produits vendus par les représentants. Mais les entreprises MLM fournissent des représentants pour gagner un revenu sur les ventes des agents qu’elles recrutent.

• Schéma pyramidal

  De nombreuses sociétés de vente directe suivent des systèmes pyramidaux et cela est illégal dans de nombreux pays.

• Produits

  Les entreprises de vente directe présentent généralement des produits durables qui ont un coût important et s’offrent un processus de vente unique. Mais les sociétés de marketing de réseau proposent des produits consommables tels que des produits alimentaires et des suppléments à base de plantes, proposent des tarifs bon marché et se chargent de vendre à nouveau.

• Structure organisationnelle

  Généralement, les entreprises de vente directe travaillent avec un producteur centralisé et les entreprises s’adressent principalement à des indépendants qui effectuent la vente en porte-à-porte sur une base contractuelle. Les vendeurs reçoivent une commission basée sur le nombre et l’ampleur de leurs propres ventes. Les sociétés de marketing de réseau suivent une structure similaire, mais un recruteur individuel peut recruter d’autres vendeurs dans l’entreprise, créant ainsi une source de ventes et de revenus « en aval ». Le recruteur pourra alors percevoir un pourcentage des revenus des personnes en ligne. Tant que les membres du downline continuent à vendre, le upline recevra les revenus restants en plus des revenus de ses propres ventes.

• Frais

  Les sociétés de vente directe conservent des stocks de produits plus chers, ce qui entraîne des coûts de plomb et des coûts récurrents plus élevés.

  Les logiciels de marketing multi-niveaux offrent de faibles coûts de démarrage. Plus le prix du produit est bas, plus l’investissement initial est faible.

Conclusion

En bref, le marketing de réseau est souvent qualifié d’entreprise de vente directe car ils ont certains points communs. Mais ce ne sont pas les mêmes, ils peuvent présenter de nombreuses différences.

Les entreprises de marketing de réseau et de vente directe vendent leurs produits et services par le biais de ventes directes, c’est-à-dire par le biais de ventes directes. ventes de personne à personne, au lieu de vendre des produits dans un magasin de détail.