Diferença entre negócios de venda direta e marketing de rede

A venda direta e o marketing de rede são frequentemente usados ​​de forma intercambiável no mundo dos negócios; eles representam abordagens distintas dentro do domínio mais amplo das estratégias de vendas não tradicionais. A venda direta concentra-se no vendedor individual que comercializa produtos diretamente aos consumidores, muitas vezes em um ambiente individual, sem a necessidade de uma estrutura de equipe hierárquica. O marketing de rede, por outro lado, enfatiza a construção de uma rede de distribuidores, onde o sucesso não deriva apenas das vendas diretas, mas também do recrutamento de outros para se juntarem à rede e venderem produtos. Esta diferença fundamental destaca a dinâmica única de cada modelo, com a venda direta centrada em esforços de vendas pessoais e o marketing de rede expandindo o potencial de ganhos através de uma rede de distribuidores de vários níveis. Compreender essas distinções é crucial para quem deseja se envolver ou operar dentro desses modelos de negócios.

Nestes anos, a importância dos negócios de venda direta e marketing de rede são altamente influenciadas por pessoas em todo o mundo devido ao impacto da Covid 19. Neste artigo fazemos um estudo sobre a diferença entre esses dois tipos de negócios.

Tanto a venda direta quanto o marketing de rede apoiam pessoas que têm mentalidade empresarial, mas com pequeno financiamento inicial e oferecem oportunidades para iniciar seus próprios negócios. Embora o marketing de rede atue teoricamente como parte do modelo de negócios de venda direta, os dois esquemas variam em muitos aspectos, variando desde tipos de produtos até configuração organizacional e custos.

O que é venda direta?

É um tipo de método de marketing em que distribuidores ou vendedores independentes vendem seus produtos e serviços diretamente aos clientes fora de um ambiente normal de varejo.

Neste tipo de negócio, o empresário não vende em loja física, embora muitos possam ter sites onde vendem os seus produtos e serviços, ou atraem potenciais clientes. A princípio, os representantes vendem seus produtos e serviços aos amigos, familiares e colegas de trabalho. Depois de um tempo, eles desenvolvem com sucesso uma gama maior de clientes por meio de referências e esforços de marketing

Formas de negócios de venda direta

• Demonstrações pessoais
• Festas em casa
• Catálogo e vendas online

Bens e serviços vendidos através de empresas de venda direta

• Cosméticos
• Brinquedos
• Livros
• Panelas
• Roupas
• Armazenamento de alimentos
• Seguro
• Decoração doméstica
• Suplementos nutricionais
• Itens de cuidados pessoais
• Serviços utilitários

Vantagens dos negócios de venda direta

• É rentável
• Dá independência aos representantes para ganhar dinheiro
• Ele fornece aos representantes a capacidade de começar a vender imediatamente e os ajuda a se concentrar nas vendas.

Desvantagens dos negócios de venda direta

• Falta de eficiência
• Pode ter um efeito destrutivo nas relações pessoais.
• Em muitos casos, os representantes das empresas de venda direta não têm formação ou experiência. Isso leva ao fracasso.

O que é negócio de marketing de rede?

Hoje, o negócio de marketing de rede está crescendo dia a dia. É um sistema de marketing baseado em distribuição e também é conhecido como negócio de marketing multinível ou negócio de MLM. É uma forma diferente de negócio de venda direta, envolve vendas diretas e uma linha descendente de representantes. O recrutador recruta os membros da sua linha descendente e recebe uma comissão com base nas vendas e no desempenho dos membros da linha descendente.

Os Planos MLM e o Software MLM ajudam o marketing de rede a funcionar corretamente. Alguns planos de MLM são Plano Binário de MLM, Plano de Matriz de MLM, Plano de Conselho de MLM, Plano de Nível Uni de MLM, etc.

Diferença entre negócios de marketing de rede e venda direta

Algumas diferenças entre marketing de rede e negócios de venda direta são,

• Plano de compensação

  As ofertas de planos de remuneração nesses dois sistemas são variadas. As empresas de venda direta só oferecem comissões com base nos produtos vendidos pelos representantes. Mas as empresas de MLM fornecem representantes para obterem rendimentos com as vendas dos agentes que recrutam.

• Esquema de pirâmide

  Muitas empresas de venda direta seguem esquemas de pirâmide e isso é ilegal em muitos países.

• Produtos

  As empresas de venda direta geralmente apresentam produtos duráveis, com custo significativo e que proporcionam um processo único de venda. Mas as empresas de marketing de rede fornecem produtos consumíveis, como produtos alimentícios e suplementos de ervas, têm tarifas baratas e se garantem para repetir as vendas.

• Estrutura organizacional

  Geralmente, os negócios de venda direta trabalham com um produtor centralizado e os negócios vão principalmente para freelancers que fazem vendas porta a porta por contrato. Os vendedores recebem uma comissão com base no número e tamanho de suas próprias vendas. As empresas de Marketing de Rede seguem uma estrutura semelhante, mas um recrutador individual pode recrutar outros vendedores para a empresa, criando uma fonte de vendas e ganhos “linha descendente”. O recrutador será então elegível para coletar uma porcentagem da receita das pessoas online. Enquanto os membros da linha descendente continuarem a vender, a linha ascendente receberá a receita restante, além da receita das suas próprias vendas.

• Custos

  As empresas de vendas diretas retêm estoque de produtos mais caros, o que resulta em custos de lead e custos recorrentes mais elevados.

  O software de marketing multinível oferece baixos custos iniciais. Quanto menor o preço do produto menor será o investimento inicial.

Conclusão

Resumindo, o marketing de rede costuma ser chamado de negócio de venda direta porque tem algumas coisas em comum. Mas eles não são iguais, podem ter muitas diferenças.

Tanto o marketing de rede quanto as empresas de venda direta vendem seus produtos e serviços por meio de vendas diretas, ou seja,. vendas pessoa a pessoa, em vez de vender produtos em uma loja de varejo.